十堰汽车网

— 做最好的SUV汽车销量、报价、车型的数据内容
手机访问: https://m.syqcw.net
当前位置:SUV排行榜网 > SUV新车 > 新车点评 新车点评(手机版)

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

来源:未知时间:2020-05-23 03:13:15人气值:

中国的车市经过了前几年的高速增长,增量市场已经渐渐接近尾声,今年遭遇疫情的冲击,2020年的车市开年即遇冷,车企销量普遍大不如从前,4月国产SUV销量榜出炉,许多品牌成绩惨淡,与两年前的火爆局面形成了鲜明的对比。然而在整体向下的大环境中,长安欧尚X7这款车却实现逆势热销,上市不到半年第四次月销破万,1-4月累计销量35072台,位列中国品牌SUV销量排行榜TOP6,成为少有的现象级“神车”。

为什么是长安欧尚X7?它都做了些什么?在2020年这个低迷的初夏,探究长安欧尚X7逆势热销的深层原因,对车市复苏具有特殊的借鉴意义。

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

站上了精品车消费的风口

“风口理论”最早是小米创始人雷军提出的,其真正的实质是找到风口,顺势而为。这个理论后来的践行者和受益者们,远的如前些年兴起的网约车、共享单车和短视频,近的如最近越来越火的直播带货,头部的成功者没有哪个不是深得其精髓。

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

任何成功的背后,既离不开个体的努力,更有时势的造就。早些年的长安逸动和近些年火爆的特斯拉 Model3,无不是找对了各自的风口。时间来到2020年,我国即将实现全面小康,这正是当前最大的风口。中国人的消费观念变得更加理性, 购车群体越来越年轻化,从一味的追捧国外品牌、高端豪华车型,到现在更加注重功能完备、实用性强和高质价比,需求端发生了实质性的变化。而这正是自主品牌难得的“风口”:相比合资品牌,中国车更有性价比优势,也更懂得中国人的痛痒。

而长安欧尚X7几乎是长在了当下消费者的需求点上:设计不落俗套,简约而轻奢;性能完全从实际出发,既不寡淡也不臃肿;价格和服务也是量身打造,无负担买车,懒人级养车。对用户心头所想拿捏的如此恰到好处,不得不说长安欧尚善识“天候”,准确的把握了新精品主义的风口。

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

识别伪需求,满足真需求

为了把汽车打造得抢眼炫酷,同时也分出更多配置档次来玩价位游戏,许多厂商添加了很多华而不实的配置,定义了许多伪需求。这些配置要么是尚未成熟的PPT技术,要么就是根本不符合中国人用车场景。汽车厂商花费了更高的成本,而最终却是车主买单交了智商税。

比如许多车都号称的全自动泊车,其实大部分只能说是泊车辅助,你以为按下一个按钮,然后全交给车自己完成,买回来后你会发现,整个过程操作下来一点也不比自己泊车轻松。再比如包罗万象的车机系统和人工智障的语音识别,前者基本上就是车上外挂iPad,把手机上的一切都搬到中控屏来,可是手机已经足够,我为什么还要用车上的呢?后者更是压根就聊不到一块,完全是鸡同鸭讲。还有很多种种,不一而足。

跟上面那些相比,长安欧尚X7要务实的多,坚持技术是拿来用的。就比如普遍鸡肋的全自动泊车,直到你按了长安欧尚X7的自动泊车按键那一刻才会明白,原来这才是全自动泊车最正确的打开方式。遇到刁钻车位,车载语音精灵“小欧”全程语音引导,启动按键,剩下的就是静静的看着车辆自己秀教练级的科目二操作;不放心的话还可以自己动手,车外钥匙或手机遥控全自动泊车,入位后车辆会自动熄火闭锁关窗,车主潇洒走入。

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

车钥匙是让车主又爱又恨的一个存在,不随身携带总有那么几次被挡在车外,随身带着又嫌太累赘,遇到掉进厕所之类的情况更是尴尬MAX。长安欧尚X7在同级中唯一搭载了人脸识别功能,车主的脸就是超级ID,刷脸开门刷脸启车都不是问题,彻底摆脱钥匙的束缚放飞自我。

此外,针对996、熬夜刷剧夺走了很多年轻人的睡眠,导致开车精神不集中经常疲劳驾驶,长安欧尚X7同级独有的DMS驾驶员关怀系统似乎是为年轻人紧张生活节奏量身打造,结合人脸识别技术,系统能精准识别出车主的精神状态,一旦发现瞌睡犯困,小欧就会及时发出提醒,甚至还会更车主聊天来驱散倦意。

说到底,长安欧尚X7无非是做到了以客户需求为主导,深刻洞察客户真实需求,尤其是智能化场景的痛点,打造出了更适合中国人的智能SUV。

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

定价是制胜的关键

现在的汽车越造越精致,汽车承载的功能也不断增多,但是这些品质上的提升应该更惠及消费者,而不是以给消费增加更多购车成本为代价。科技的目的就是为了让更多的人能够享受到科技带来的乐趣,这同时也是新精品主义的另一个目标和追求。相比以往市场上惯用的虚高定价模式,长安欧尚X7选择采用阳光透明的一步到位定价策略,用互联网模式定价,以10万级价格为用户提供20万级产品。此外在服务上更是刺穿了行业的灰色地带,出台如“终身免费维保”等阳光服务政策,打造出让更多人买得起用得起的精品车,这也是获得消费者喜爱的关键。

揭秘|解析长安欧尚X7现象级热销背后的秘密

结语:长安欧尚X7的成功带给我们三点启示:一是顺应消费升级的需求,打造亲民的精品车型;二是要贴合消费者真切关注,解决实际中用车的痛点;第三就是真正和消费者做朋友,尽可能的惠及消费者。相信长安欧尚X7带来的这些经验,对当下低迷的汽车消费市场和未来中国汽车的发展,能有一定启示和借鉴作用。

上一篇:/xcdp/75881.html

下一篇:/xcdp/

相关内容

SUV最新文章

热门新车点评

SUV汽车视频

新车点评推荐